疫情加速品牌營銷變革，誰是2020潤滑油品牌“帶貨王”？
疫情的影響正在慢慢消退，各行業(yè)都在復(fù)蘇。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的飛速發(fā)展，消費者已逐漸形成了通過屏幕滿足各種需求的生活方式。無論信息、娛樂，還是購物，通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)已成常態(tài)。對于潤滑油品牌而言，進行營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是一個重要的命題。這幾年，不少潤滑油品牌亦磨拳擦掌，在營銷上突破常規(guī)，進行創(chuàng)新與變革，“花盡心思”搞營銷，有人氣才有一切。
疫情之下，誰做了正確的營銷姿勢？
精準(zhǔn)洞察，美孚“重燃暑駕”喚醒用戶旅游需求
疫情防控期間，全民宅家，各種消費需求被抑制，但疫情過后，被壓抑的消費需求必定會超常態(tài)釋放。因此，在疫情逐漸好轉(zhuǎn)的趨勢下，品牌如果能夠化危為機，合理地借勢營銷，那么勢必會獲得不錯的營銷效果，提高了品牌知名度。8月，�？松梨诰驮诿梨诰〇|超級品牌日里，趁勢展開了一場主題為“重燃暑駕”的趣味營銷戰(zhàn)役，博得了很多人的關(guān)注。
線下服務(wù)創(chuàng)新，美孚1號車養(yǎng)護臻選店連鎖體系發(fā)布
日前，由�？松梨诩捌浣�(jīng)銷商投資公司孚筱、騰訊、途虎四方共建的合資公司上海孚創(chuàng)實業(yè)發(fā)展有限公司（簡稱孚創(chuàng)），正式推出“美孚1號車養(yǎng)護”品牌連鎖體系，并為首批落戶深圳的5家臻選店授牌。汽車后市場行業(yè)的汽車服務(wù)已不容小覷，美孚正是瞄準(zhǔn)了這一點，將于近期上線了全新美孚1號車養(yǎng)護微信小程序-線上臻選商城。屆時，車主可以通過線上下單優(yōu)質(zhì)汽車保養(yǎng)套餐、選擇附近門店、預(yù)約體驗美孚1號的臻選服務(wù)。
LubTop大數(shù)據(jù)研究中心分析師表示，未來，單純通過線上營銷，進行可持續(xù)發(fā)展會很難，只有線上線下聯(lián)動，“線上導(dǎo)客+線下拓客+現(xiàn)場銷售”，或許才是未來潤滑油營銷的主要打法，加之疫情后，整個行業(yè)的營銷推廣費率縮減，開創(chuàng)新營銷模式是線下推廣的唯一出路，值得一提的是美孚1號車養(yǎng)護臻選店連鎖體系另辟蹊徑，堪稱業(yè)內(nèi)經(jīng)典服務(wù)案例。
吸引新生代用戶，殼牌攜手快看漫畫，打造熱血二次元世界
殼牌汽車環(huán)保馬拉松創(chuàng)立于1985年，已跑遍美亞歐三大洲，名聲大噪。并走進各大高校，鼓勵無數(shù)學(xué)子設(shè)計、制作車輛并挑戰(zhàn)用一單位燃料跑更遠(yuǎn)的距離，不斷探索能源效率極限，受到了許多年輕人的矚目。整篇漫畫利用場景化傳播的模式來設(shè)計制作，針對目標(biāo)消費者在場景中達(dá)到理想的心理狀態(tài)，從而有效地達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。
互動升級，嘉多實全行業(yè)首個引入個性語音包
5月，嘉實多聯(lián)手百度地圖，為品牌營銷打開了一個全新的視角�；顒涌偲毓饬�1.9億+，活動參與量10萬+，嘉實多定制語音包共計生成1.1萬+。嘉實多這種定制語音新體驗，在滿足用戶個性化需求的同時，嫁接品牌營銷活動，既能有效提高用戶粘性，又能增加互動趣味性。除此之外，用戶還可在百度地圖APP搜索框中自動吸頂，導(dǎo)航過程引入品牌廣告，打造多維度營銷場景，將用戶注意力從開屏延續(xù)至信息流廣告，實現(xiàn)目標(biāo)用戶多重觸達(dá)，為用戶打造身臨其境的品牌營銷新體驗，大大提高了廣告投放效率。
可見，隨著5G時代的到來和AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用，各品牌應(yīng)在營銷方式上探索更多的可能性，借助大數(shù)據(jù)和高新技術(shù)的力量，實現(xiàn)品牌營銷的智能化升級。
龍蟠布局超強媒體矩陣，品牌傳播持續(xù)升級
今年整體的大勢是經(jīng)濟下行，廣告主希望花出的每一分錢都能帶來相應(yīng)的效益，從而實現(xiàn)營銷一體化。龍蟠正是認(rèn)識到這一點，精準(zhǔn)地進行各項廣告投放：前有“龍蟠潤滑油”號高鐵專列發(fā)車、中國之聲電臺廣告上線、產(chǎn)品上市全球發(fā)布會召開，后有各地高鐵站廣告發(fā)布、高速公路戶外大牌廣告登陸和央視廣告的震撼播出。龍蟠運用精準(zhǔn)高效的營銷資源、制造有趣而具有創(chuàng)意的營銷熱點、把握準(zhǔn)確的營銷節(jié)奏。
“龍蟠1號”的新品發(fā)布會搭建了超強媒體矩陣——同時通過央廣中國之聲、汽車之家、中國汽車報以及天貓、抖音、蘇寧等各大平臺進行了同步直播，堪稱國內(nèi)潤滑油行業(yè)今年規(guī)模最為盛大的一次新品上市發(fā)布活動。。今年兩會期間，龍蟠1號產(chǎn)品廣告更是登陸了央視《新聞聯(lián)播》前的黃金時段。大手筆的廣告投放，讓龍蟠成為2020年潤滑油行業(yè)最閃耀的品牌之一。
一直以來，龍蟠潤滑油堅持為門店和經(jīng)銷商提供全面有力的市場支持。高品質(zhì)的產(chǎn)品、強大的品牌優(yōu)勢、準(zhǔn)確的市場定位、合理的區(qū)域劃分、科學(xué)的經(jīng)營管理指導(dǎo)、常態(tài)化的培訓(xùn)支持……全面助力經(jīng)銷商斬獲客流。
專攻國六市場，統(tǒng)一潤滑油跨界合作WBA
8月，統(tǒng)一石化與WBA世界拳擊協(xié)會以及中國職業(yè)拳手戰(zhàn)隊M23戰(zhàn)隊在北京達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出三方聯(lián)名產(chǎn)品——統(tǒng)一耐勞王拳王特別版潤滑油。統(tǒng)一潤滑油正式成為WBA官方合作伙伴，助力中國拳擊力量征戰(zhàn)世界職業(yè)拳壇。
吳琦總經(jīng)理在發(fā)言中指出，統(tǒng)一耐勞王拳王特別版潤滑油，是由三方聯(lián)名專為國六標(biāo)準(zhǔn)柴機油市場打造的革命性產(chǎn)品，于8月統(tǒng)一品牌訂貨會上正式推出。未來三年，國六必然是潤滑油行業(yè)的主戰(zhàn)場，拿下了國六，就相當(dāng)于是拿到了潤滑油市場的主導(dǎo)權(quán)，奪下了潤滑油領(lǐng)域的“金腰帶”。
智創(chuàng)拐點，突破潤滑油直播“云帶貨”
4月，一場18萬+超高人氣的線上直播活動圓滿結(jié)束。本季商機大會由汽車服務(wù)世界主辦，突破潤滑油傾情贊助。在3個多小時的直播過程中，汽車同行們?nèi)虆⑴c了新項目、新產(chǎn)品、新思路、新方案的相關(guān)推介，還時不時加入“數(shù)萬紅包不定時發(fā)放“的爭奪戰(zhàn)中。除此之外，突破潤滑油還攜手汽車服務(wù)世界，為大會直播帶來精彩演講，并誠邀各行專業(yè)人士進行深切交流。
突破潤滑油此次直播瞄準(zhǔn)了消費者的核心需求，提供更為專業(yè)的商品性能和使用講解服務(wù)，通過專業(yè)和趣味兼?zhèn)涞南M者互動，實現(xiàn)品牌文化輸出，提高用戶付費轉(zhuǎn)化和黏性。
逆戰(zhàn)突圍，雪佛龍金富力金銀盾潤滑油新品云發(fā)布
8月，“金銀盾超有料”雪佛龍金富力金銀盾上市發(fā)布會在天津工廠“云”直播，向消費者全方位展現(xiàn)了金銀盾潤滑油新品“超有料”的性能優(yōu)勢及獨特的生產(chǎn)工藝流程。此次發(fā)布會的新品包括雪佛龍金富力金盾旗艦型全合成機油和銀盾高性能全合成機油，涵蓋了0W-16、0W-20、0W-30、5W-30、5W-40等多個粘度，不止在研發(fā)配方和包裝設(shè)計上創(chuàng)新升級 ，在渠道價值上更是誠意滿滿。
針對后疫情時期終端門店所面臨的經(jīng)營難點，雪佛龍金富力全合成“王者”以更簡潔、專業(yè)、降本的方式，助力其快速鎖定中高端車主消費者，提升核心競爭力。
找到差異化機會是做產(chǎn)品的關(guān)鍵，而做品牌的關(guān)鍵是找到撥動消費者心弦的魂。產(chǎn)品的魂和品牌的魂并不是合二為一的，而是截然不同的兩個層次。在商業(yè)世界中，無論企業(yè)還是個人，品牌皆為生存法則！
后疫情時代，不變的是用戶，
變的是如何營銷！
今年潤滑油市場開局壓力較大，然而，一味減少營銷活動并不是一個明智的決策，因為品牌的不發(fā)聲可能導(dǎo)致消費者對于品牌的遺忘。潤滑油品牌營銷的下半場，不出眾便出局。疫情給人類上了生動的一課，對于出行及養(yǎng)車生活或許有了更多的思考。創(chuàng)新的營銷方式和智慧服務(wù)門店，才是未來的另一種核心競爭力，這也將是潤滑油營銷突破的新方向。
首先，是營銷環(huán)境之變。我們必須轉(zhuǎn)變觀念，從產(chǎn)品思維到資源思維，再到渠道思維，在如今的自渠道時代，不少傳統(tǒng)潤滑油企業(yè)已經(jīng)積極嘗試了線上新品發(fā)布、工廠直播、技術(shù)工程師帶貨等模式�？梢钥隙ǖ氖�，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟和消費已不可逆轉(zhuǎn)，市場最主流最高效連接方式已發(fā)生的變化。對傳統(tǒng)潤滑油廠商而言，線上營銷對聚集人氣，吸納關(guān)注粉絲，促進銷售達(dá)成具有實實在在的價值；對終端用戶而言，所關(guān)注品牌活動及產(chǎn)品信息，線上模式更直觀，信息更直接，直播等視頻模式也更便利。所以在疫情后時代，潤滑油雖然是特殊商品，產(chǎn)品體驗、交付和維修保養(yǎng)也無法脫離線下，但線上的營銷作用顯著加強，成為整個客戶旅程中的重要組成部分。
其二，是營銷對象之變。后浪拍來，Z世代崛起（95-00后）。2020年的五四青年節(jié)前夕，B站一條推廣視頻《后浪》受到廣泛關(guān)注，不管評價如何，但“后浪”終于要買車了。95后也已25歲，上班兩三年，開始考慮購車問題。顯而易見的是他們是在車?yán)镩L大的一代人，對養(yǎng)車用油也有自己的想法和追求，如何與Z世代講述品牌的故事，是一個重要命題。
此外，中國開始步入老齡化社會（2018年末60歲以上占比17.9%，預(yù)計2050年超過30%）。國內(nèi)考取C1駕照有70歲年齡上限的限制，那么60-70歲之間的老年車主，我們可以有怎樣針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。
其三，是營銷格局之變。受新冠疫情和國際關(guān)系博弈等事件影響，相信大多數(shù)人收入預(yù)期降低、消費信心相對不足。但我們也看到，擁有車輛依然是個人消費領(lǐng)域的巨大剛需。當(dāng)前，整體車市步入波動平穩(wěn)期和存量時代。同時，隨著中國制造在世界舞臺的發(fā)光發(fā)彩，作為現(xiàn)代工業(yè)設(shè)備及汽車“血液”的潤滑油市場既有消費升級，比如頭部品牌的持續(xù)增長，也有品牌分化，強者愈強，市場集中度持續(xù)提高。
這個營銷格局的方向，目前來看，將持續(xù)相當(dāng)長時間，且不可逆。業(yè)內(nèi)專家指出，變的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不變的是3公里之內(nèi)的品牌溫度。“在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動下去重構(gòu)與終端的關(guān)系，做隱形冠軍，做細(xì)分賽道的NO.1，在自己的專業(yè)領(lǐng)域精益求精，那么無論市場如何變，你都能夠乘風(fēng)破浪，直掛云帆�！�
不要浪費任何一次危機，因為每一次危機，都是我們創(chuàng)造奇跡的機會。疫情改變了各行業(yè)的生態(tài)，也倒逼著潤滑油行業(yè)嘗試轉(zhuǎn)變營銷模式，加速轉(zhuǎn)型升級。業(yè)界人士表示，此次疫情對潤滑油市場造成一定影響，但是也讓更多人意識到了加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性。隨著疫情逐漸穩(wěn)定，市場必將迎來一波‘報復(fù)性反彈’消費潮，因此，潤滑油品牌應(yīng)該迅速抓住時機，提前布局營銷策略，進而才能在疫情后時代，實現(xiàn)業(yè)績復(fù)蘇及增長�？偠灾l能夠在調(diào)整期以高效內(nèi)容持續(xù)輸出品牌價值，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積水成淵，就能夠贏得新的增長機會，在激烈的行業(yè)競爭中奪得先機！
內(nèi)容摘自：中國潤滑油信息網(wǎng)
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