攜手殼牌GTL ，傳化化學欲重返紡織油劑高地
GTL(天然氣制油)是殼牌投入巨大人力和財力研發(fā)的一款工藝油產(chǎn)品，不僅具備卓越的物理和化學性能，更被譽為新時代清潔能源的標兵。在中國，殼牌將GTL的應用初步鎖定了包括紡織化工在內的5大行業(yè)，而面對國內化工領域環(huán)保意識薄弱，專用化學品行業(yè)市場集中程度低、小散亂的格局，如此具有前瞻性的產(chǎn)品，是否有國內的紡織企業(yè)愿意成為第一個吃螃蟹的人?相關產(chǎn)品能否被國內的紡織客戶所接受?殼牌GTL能否承擔引領國內紡織行業(yè)新生態(tài)的重要角色?這一系列問題，在殼牌遇到傳化化工之前都還只是個未知數(shù)。
殼牌GTL花開傳化
“殼牌不僅僅是供應商，而是我們的合作伙伴”
2011年，位于卡塔爾的殼牌GTL工廠正式開始投產(chǎn)，這家世界最大的天然氣制油工廠投資約190億美元，擁有兩條生產(chǎn)線，所有產(chǎn)品產(chǎn)能達一千萬噸。相對于傳統(tǒng)礦物質油提煉的工藝油，GTL技術制成的工藝油產(chǎn)品具備優(yōu)異的物理和化學性能，如耐黃變、摩擦系數(shù)小、性能穩(wěn)定、少揮發(fā)少煙霧等等。由此，相對于只在生產(chǎn)過程中起著輔助作用的普通工業(yè)潤滑油來說，作為后紡油劑添加劑的GTL工藝油承擔著更為重要的角色。但是從市場角度來說，天然氣制油價格較高，應用中配方需要做出相應調整，采用GTL產(chǎn)品的企業(yè)也需要擁有變革的魄力和能力。傳化作為全球后紡油劑的龍頭老大，是殼牌GTL最適合不過的合作伙伴。殼牌東北亞工藝油技術經(jīng)理王立平負責GTL在亞太地區(qū)的技術和市場開發(fā)業(yè)務，“當時我們?yōu)镚TL選定了幾個推廣的方向，紡織化纖是其中一塊，傳化作為該領域的領頭羊，自然成為了我們的目標。”
同樣是在2011年前后，隨著土地、勞動力的生產(chǎn)要素價格的變化，國內紡織生產(chǎn)逐漸向東南亞轉移，國內整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈面對著變革的壓力和挑戰(zhàn)。傳化領導層審時度勢，分析市場需求與自身定位的變化，為了完成由量到品質的轉變，決策認為當務之急是要打破舊有的營銷思維，提高行業(yè)的整個供應鏈的效率，從而增加產(chǎn)品的附加值。在這樣的大環(huán)境下，身處產(chǎn)品鏈上游的油品選擇自然而然地成為傳化人力圖把控的重中之重。也正在此時，全球能源巨頭殼牌新研發(fā)的GTL產(chǎn)品向其伸出了橄欖枝。
正是依托這片橄欖枝，殼牌工藝油在中國市場與國內化纖紡織的龍頭老大傳化公司牽上了頭，并在短短幾年的合作歷史中，探索出一條全方位、深度的合作模式，不僅協(xié)同傳化重回高端紡織油劑的市場，建立起國內一條全自動錦綸油劑生產(chǎn)線，而且在重塑傳化的品牌，邁向全球行業(yè)領袖的路上也超越了簡單的原料供應關系，成為相互提攜的合作伙伴。
自2011年開始接觸，2012年開始正式的產(chǎn)品供應，傳化應用GTL生產(chǎn)紡織油劑的時間并不算久，但是包括不易黃變、乳化性能優(yōu)異等在紡織產(chǎn)品中下游客戶中最受看中的性能已逐漸得到證實表現(xiàn)優(yōu)異。
在紡織工業(yè)中，后紡油劑在化纖生產(chǎn)中扮演著關鍵角色，，而工藝油通常占油劑成品的90%以上，因此對于油劑配方性能的影響至關重要。而通常配方的研制是一個化工企業(yè)的機密，然而在殼牌與傳化的合作中，這種機密卻被一種雙方定義為“分工-合作”的新型合作方式所取代，可以說是重新定義了油品供應商與紡織化工企業(yè)的商業(yè)合作模式。
“在研發(fā)時，我們相當于一個團隊運作一個產(chǎn)品而不是兩個團隊”，傳化化學品總經(jīng)理李彥海對新型合作模式的建立評價很高。對此，殼牌研發(fā)項目主管王曦給我們舉了個典型的例子，在今年年初殼牌發(fā)現(xiàn)原先的配方存在潛在的問題，經(jīng)過高溫暴曬會有油品的析出物，這將造成油品分層的不穩(wěn)定，殼牌迅速將問題反映到傳化方面，傳化方面也高度重視，但由于油劑配方本身涉及到行業(yè)機密但又切實地需要殼牌方面的支持，因此經(jīng)過協(xié)商，雙方共同商定了一個“分工——合作“的新模式，首先根據(jù)問題的解決過程分步驟拆解成三個組，由殼牌的R&D篩選進口乳化劑替代原有的乳化劑，而傳化的R&D則負責監(jiān)測現(xiàn)用乳化劑本身的雜質是否有殘余，最后，由傳化的配方設計實驗室將雙方的數(shù)據(jù)合一，重新設計。憑借殼牌強大的供應商資源以及上海技術中心在乳化劑研究上的技術積累，很快找到了合適的進口乳化劑替代品，據(jù)悉，最新一版的油劑配方已消除了這一問題，傳化的客戶反饋也是新配方更加易于清洗。
也正是依托于這次配方上的技術合作上雙方的出色表現(xiàn)，為進一步地走向深入合作埋下伏筆。在李彥海總經(jīng)理的眼中，“殼牌不僅僅是供應商，而是我們的合作伙伴”。
打造Shell GTL Inside
“GTL不僅服務于產(chǎn)品，更可以將品牌重塑”
借力國際品牌的一流技術和服務經(jīng)驗，不斷地引領產(chǎn)品技術的升級、革新，甚至引發(fā)行業(yè)生態(tài)的重大轉變，這對任何注重品牌塑造的公司都是極具吸引力的。
與殼牌的合作不僅僅局限于產(chǎn)品的革新，傳化更看重的是由此帶來的品牌重塑。目前，對于傳化化學品事業(yè)部來說，除了在涉及公司核心技術方面要維持相對的自主性之外，它更希望的是殼牌在企業(yè)運作的整體上，有著上下一體的深度介入。正如英特爾當年響當當?shù)钠放茽I銷“Intel inside“，傳化化學后紡油劑也在呼喚著”Shell-GTL inside”的品牌灌輸，正如傳化將這款定位于高端的錦綸紡織油劑命名為“703G”，這款聯(lián)營的明星產(chǎn)品被深深打上了GTL的烙印。傳化的誠意在殼牌方面也得到了熱烈的回應。
當在紡織油劑配方研發(fā)上敲開合作之門之后，雙方合作的步履明顯加快了，2014年4月，共同參加China Interdye (中國國際染料工業(yè)暨有機顏料、紡織化學品展覽會)，并簽署合作備忘錄。2015年3月，在傳化總部簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，在市場推廣、研發(fā)和品牌的推廣上，雙方將展開全方位的戰(zhàn)略合作，這也標志著，傳化集團正式成為殼牌集團的全球合作伙伴。摘自中國潤滑油信息網(wǎng)
