殼牌聯(lián)手京東打造潤滑油行業(yè)營銷新玩法
近日，全球最大的潤滑油供應(yīng)商殼牌與京東達(dá)成合作，殼牌公司將會借助京東豐富的SKU品類、優(yōu)質(zhì)高效的商品供應(yīng)、物流配送及服務(wù)體系，以京東E卡的方式進(jìn)行企業(yè)采購，服務(wù)于其覆蓋全國的O2O項目市場活動終端用戶獎勵，打造潤滑油行業(yè)O2O項目市場營銷新玩法。
殼牌集團(tuán)是全球最大的汽車燃油和潤滑油供應(yīng)商，在中國的發(fā)展軌跡已經(jīng)超過一個世紀(jì)。隨著近年來我國汽車化進(jìn)程的迅猛發(fā)展，汽車后市場因此也日益呈現(xiàn)出前所未有的活力，殼牌開始注意到，要想進(jìn)一步提升使終端用戶滿意度，不僅要持續(xù)為客戶提供出色的汽車潤滑油產(chǎn)品，良好的市場營銷活動也是必不可少的。因此殼牌打造了一個O2O平臺，致力于將便捷、專業(yè)的愛車養(yǎng)護(hù)服務(wù)帶到消費者身邊，并用營銷活動獎勵用戶，維持用戶粘性。
與此同時，殼牌也在尋求與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作。為了豐富終端用戶激勵手段，殼牌與國內(nèi)最大的自營式電商京東達(dá)成合作，在O2O服務(wù)項目中將一定面值的京東E卡以禮品形式發(fā)放給終端用戶，京東E卡可用于在京東商城消費。如此一來，用戶不僅可以在京東海量SKU中選擇自己喜愛的產(chǎn)品，更能享受到京東便捷、快速的物流配送服務(wù)。此舉幫助殼牌大幅度提升了終端客戶滿意度和粘性，并豐富了殼牌O2O平臺的營銷活動形式，讓其在激烈的市場競爭中占得先機。
京東大客戶部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東的綜合運營能力以及品牌力受到殼牌高度認(rèn)可，京東所提出的電商化采購解決方案，為殼牌帶來更具互聯(lián)網(wǎng)思維的市場營銷新思路。雙方的合作，代表著京東所倡導(dǎo)的電商化采購解決方案正被應(yīng)用于更廣范圍的市場中，也具備了快速向其他行業(yè)推廣和復(fù)制的能力。未來雙方將會在辦公集采、員工福利等方面進(jìn)行更加深入的合作。摘自中國潤滑油信息網(wǎng)
